在女性消耗认识觉悟与亵服市场迭代的海潮中，NEIWAI表里（下称：表里）曾是一个共同的存在。

　　没有一种身体是微乎其微的——2012年，当刘小璐带着这句品牌宣言突入中国亵服市场时，险些无人意料到，这个从电商起步的国产新品牌，会以一场关于身材与感触感染的叙事，从头界说女性亵服的消耗逻辑。

　　表里开创人刘小璐的经验可谓精英创业的模板：港大金融布景、征询公司计谋经历、家属深耕亵服行业。

　　她灵敏捕获到传统亵服市场中温馨与感情认同的两重缺口，借助电商盈余和精准的内容打法，让表里疾速从淘宝品牌中脱颖而出，以至一度请来王菲代言。

　　但是十年已往，当温馨已成亵服标配，当Ubras、优衣库、蕉内等以更低价钱、更强供给链聚焦无钢圈赛道，表里晚年倚重的感情联合，正遭受产物格量质疑与全品类扩大乏力的两重应战。

　　现在，走进阛阓的表里，亵服已不再占有次要地位，店肆以打扮组成全品类规划。我们是从亵服发迹的全品类品牌。表里伙计向「创业最火线、温馨赛道已入红海，讲感触感染还能构建差同化吗？

　　开创人刘小璐身世亵服世家，其母亲和外婆曾担当上海亵服厂高管。她生于上海，本科结业于香港大学金融学专业，结业后在适口可乐任职计谋阐发事情。

　　以后，刘小璐赴华盛顿大学Olin商学院读金融学硕士，结业后在出名办理征询公司摩立特团体、Eastin&Co积聚了女性消耗品牌市场计谋与豪侈品筹谋经历。

　　彼时，中国亵服市场尚处在混战阶段。据欧睿国际数据，2012年中国亵服市场范围已超3000亿元，但未构成绝对抢先的头部品牌开云kaiyun。雅兰卡（YALANKA）董事长顾炜曾对36氪暗示，无钢圈亵服其时在海内市场份额不敷5%，而西欧、日本市场这一比例已达40%。

　　恰逢电商鼓起对传统线下渠道形成打击，刘小璐接纳轻资产运营形式，领先在电商赛道抢占渠道劣势。因为精准捕获到女性对温馨亵服的需求，表里疾速在淘宝亵服品牌中跻身前线。

　　凭仗体系的品牌筹谋与办理经历，表里在电商开展期便与其他亵服品牌区离隔来。除品牌理念塑造，其线上店肆以繁复质感的视觉设想构建起明显形象，前期没有一种身体是微乎其微的等宣扬内容更精准触达用户感情，胜利出圈。

　　2017年，表里开设首家线下店，昔时开启品牌代言人之路，约请了杜鹃；2020年，约请王菲代言，而同期很多线上品牌因难以负担昂扬的线下运营本钱，在转型中遇挫。

　　不外，有消耗者反应，自约请王菲担当代言人后，产物价钱较着上涨。「创业最火线」留意到，在表里官方旗舰店中，线上文胸亵服售价能够低至60元，线元以上。

　　刘小璐曾暗示，用户购置品牌的中心是认同其代价。现在，表里品牌宣扬仍持续以往气势派头。以No Body is Nobody、身领会晓得，地球会晓得通报理念与感触感染。

　　但现在，温馨度已不再是稀缺卖点，Ubras、维多利亚的机密、恋慕、曼妮芬等一样位于阛阓的文胸品牌也纷繁在温馨赛道发力。

　　在品牌开展早期，NEIWAI表里次要是靠团队和社群跟用户成立毗连，其时经由过程她说等女性文明论坛和采访记载，精准触达品牌中心用户。

　　2017年，NEIWAI表里成立了内部创意团队，降生了许多不错的创意。比方2022年的No Body is Nobody告白，经由过程记载30位女性其实不完善的身材形态，通报对女性身材和心里的陪同与存眷，惹起业内存眷。

　　刘小璐曾指出：在已往，品牌创意常常被视作为一种十分孤单的才能。表里深受女性用户喜欢的缘故原由在于，从内到外，从身材到感情的共识，连续经由过程高质量的创意，成绩一个有感情代价的品牌。

　　2025年，在小红书等平台上，表里约请了女性聋人艺术家、跳舞家、导演等访谈，用女性话题惹起共识。

　　比年来，表里除主线NEIWAI表里，拓展了女性活动衣饰品牌NEIWAI ACTIVE，和一样平常衣物青年品牌NEIWAI Orange，涵盖活动、户外、防晒、职场、瑜伽、滑雪、跳舞等场景。

　　此中，NEIWAI的旗舰店推出百元产物，以至百元以下系列，线下店客单价则在千元阁下，一些夏季羊绒大衣的价钱以至能够到达3000元阁下。

　　在小红书，很多表里官号所公布的内容上面都有消耗者关于产物格量的控告。有消耗者反应，本人在表里购置一千元阁下的毛衣呈现穿了两天就起球、洗了一次就变形的状况。

　　另有消耗者暗示，本人花1100元购置的针织衫洗了一次就呈现变形、退色的状况。伙计对其暗示因为桑蚕丝很娇贵，衣服不克不及机洗、不无能洗、不克不及晒太阳，要用特别的洗衣液洗。据其反应，表里在广东的线下店贩卖状况普通，已经购置过的店肆曾经撤店了。

　　在全品类的定位下，表里怎样包管供给商出货物格？在订价到达千元档位的状况下，为什么产物的耐用性和品控会呈现云云遍及的成绩？据此，创业最火线向表里发去采访函，停止发稿未获复兴。

　　按照中研普华财产研讨院陈述，停止2024年末，中国瑜伽相干（涵盖瑜伽打扮、瑜伽垫、瑜伽课程等全财产链）市场范围已打破800亿元，年复合增加率连结在15%以上，此中瑜伽服假装为中心品类，市场范围连续增加。

　　唯品会《2025五一户外时髦数据洞察》显现，停止4月23日，平台户外健身衣饰销量环比前一周激增51%。抖音电商数据显现，本年5月4日至5月10日,防晒服、活动背包成交额别离同比增加428%和108%。

　　比年来，表里前后推出瑜伽、跳舞等体育场景衣饰，2023年又推出滑雪系列，2023年4月，表里还推出了「Sunny Voyage遨游晒」防晒衣系列产物。据悉，表里的滑雪服售价1300元至2900元之间，此中部门热点格式（如防水短款滑雪服）订价为2500元以上。

　　故意思的是，表里某款瑜伽服在设想上与lululemon存在类似的地方。据两家伙计流露，产物接纳与lululemon统一家供给商，但表里的价钱比lululemon同款低数百元。

　　但是，在全品类开展方案下，如许的战略不免让人质疑其关于本身品牌的代价认同，仍是一种在红海合作下的让步？当一个以共同感触感染和代价观发迹的品牌，终极在产物上需求依托对标合作敌手来保存，这能否意味着品牌初心的丢失？据此，创业最火线向表里发去采访函，停止发稿未获复兴。

　　与安踏等品牌经由过程收买多个自力身牌（如FILA、鼻祖鸟、迪桑特等）完成多品类笼盖的途径差别，表里挑选以单一主品牌NEIWAI表里为中心，自立拓展全品类，怎样将品牌特性通报进来？

　　说起瑜伽服市场，消耗者对Lululemon、Alo Yoga等品牌印象更深；说起户外活动配备，鼻祖鸟、北面等品牌凭仗专业品格不得人心；在群众活动品牌方面，阿迪达斯和耐克则占有主导职位。

　　作为全品类品牌，若如瑜伽服产物这般，依靠合作敌手的面料、格式，表里的全品类开展之路恐将遭受更多应战。

　　实践上，并不是只要表里试图在这一范畴分一杯羹。跟着lululemon在海内市场销量的发作式增加，浩瀚偕行纷繁发觉到该市场的宏大潜力与需求。比方，以羽绒服著名的波司登、传统活动品牌阿迪达斯，和新兴品牌蕉内等，均涉足瑜伽等相干范畴。

　　但停止今朝，海内还没有打扮品牌可以真正复刻lululemon的胜利形式，产物格式、面料与品牌印象照旧是决议市场所作力的枢纽身分。

　　2015年，表里得到线万元群众币的天使轮投资，尔后还参投了A轮、B轮融资。2019年，NEIWAI表里亵服完成由启明创投领投的1.5亿元群众币C轮融资；2021年7月开云官方网站，又顺遂完成近1亿美圆的D轮融资。

　　2020年10月，表里在美国上线品牌自力站官网NEIWAI-Made To Live In；2023年7月，表里在新加坡莱佛士城1层开设了外洋首家线月，表里位于美国纽约曼哈顿SOHO商区伊丽莎白街的北美首店正式开业；同年，NEIWAI ACTIVE北美首家全新形象观点店也在纽约启幕。

　　在外洋市场推行中，表里精准定位目的人群，针对北美市场的特性，挑选深耕亚裔女性群体的百万粉丝博主、贴心姐姐类博主，和受成性群体欢送的北美腰部博主等停止协作，播种了优良的暴光结果。

　　SimilarWeb2023年一份数据显现，表里在美国上线%的用户来自美国地域，其次是加拿大、澳大利亚等地。超40%流量来自用户搜刮neiwai进入网站，18%流量来自展现告白位，而付费枢纽词、交际媒体带来的流量在10%阁下。

　　当品牌从感情共识走向全品类扩大，当高价产物频现质量成绩，表里能否还能持续用户最后的信赖？一件不起球的毛衣大概远比弘大的品牌叙事更有压服力。