一周前，降生于美国洛杉矶比弗利山庄的活动衣饰品牌Alo在韩国首尔开出首店。值得存眷的是，这家门店是Alo继沙特、迪拜、泰国、马来西亚、印尼外，于亚洲规划的新一站。在地位上，该店位于首尔富人区江南区，紧邻爱马仕之家。

　　交际媒体上，一批以代购为首的“KOL”已收回了最新颖的“探店日记”，一名女生在小红誊写道：“从列队到进门需求2小时。”这一堪比排迪士尼热点项目标列队时长也证实着这一品牌的爆火。

　　从门店笼盖面积最广的北美看，Alo的敌手就是瑜伽服的“一号种子选手”—Lululemon，陪伴后者火得日益普通化，在产物设想上愈来愈缺少新意之时，带着亮眼配色和时髦设想的Alo等新兴品牌成了消耗者们的新宠开云kaiyun。

　　区分于偕行，Alo的品牌生长模子是经由过程一种近乎像“打造KOL”的战略做品牌，品牌主攻Z世代，并紧紧把握在交际媒体的自动权。在一组Earnest Analytics宣布的最新信誉卡数据中，2024年Lululemon客户在Alo的消耗额为660美圆（约合群众币4438元），初次超越了Lululemon的600美圆（约合群众币4307元）消耗额，并较6年前增加76.5%。

　　“Super girl”正在向“IT girl”挨近，数据显现，Alo年支出已达10亿美圆（约合群众币71亿元）。

　　比拟在海内有151家门店的Lululemon，Alo进入中国的速率较着慢了，既没有进入海内支流电商渠道，也没有落地门店，取而代之的是难以辨别真假的代购和标榜着“原厂”的品牌仿成品。与此同时，在海内活动市场炽热确当下，“慢热”的Alo能否还能拿到中国“新中产”的入场券？

　　《华尔街日报》在一篇稿件中提到了Alo的兴起之势，称其是“一个贸易故事、营销故事、疫情故事和名流故事，此中还包罗大批偶尔变乱”。

　　2007年领先辈Lululemon在纳斯达克敲钟之际，Alo降生。彼时，Alo的两位开创人丹尼·哈里斯（Danny Harris）和马克·德乔治（Marco DeGeorge）正在洛杉矶运营着一家以T恤着名的品牌Bella+Canvas，在Lululemon胜利敲钟和市场教诲下，他们决议进入这一被考证过的市场，在Bella+Canvas中推出瑜伽裤品类，后重定名为Alo，并分别为自力瑜伽品牌。

　　在产物线上，活动亵服、瑜伽裤都是Alo中心的品类线，与偕行在面料、科技上的叙事差别，Alo主打的是设想。

　　在Alo最脱销的产物中，各类亮眼配色的活动裤、网球裙、活动背心是当下Alo最脱销的商品，一名韩国代购报告《今世企业》，在交际媒体上“Alo神裤”搜刮量很高，所谓“神裤”就是一条裤腰印着logo，走路会收回“沙沙声”的长裤，由于穿起来肉体显瘦，是她这里点击率很高的单品。据悉，“神裤”售价151美金，约合群众币1088元。

　　在必然水平上，Alo离开了瑜伽范围，更像是一个糊口方法品牌，在打扮线中，Alo还增长了衬衫、防晒衣、毛衣针织、茄克外衣等品类线，在气势派头上，品牌融入了大批盛行元素，好比在配色中融入“霓虹泡泡糖粉、贝壳蓝、薄荷绿”，让瑜伽单品更时兴，“是从瑜伽房出来就可以间接无缝进入酒吧、红毯的产物。”一名用户暗示。

　　2020年，Alo拓品类至美妆范畴，推出了以Clean Beauty为中心思念的护肤品牌Alo Glow System，近来在其社媒官方账号上还在推行旗下的防晒单品。

　　在Alo横空出生避世后，有声音评价其为Lululemon的平替，实践上并不是云云。在订价上，这个降生于比弗利山庄的新品牌却定位高端，以瑜伽裤为例，Alo的单品价钱区间在700元-1400元之间，活动亵服根本在300元-1400元之间，在部门产物订价上，略高于Lululemon。

　　不只云云，为了抢客户，Alo超80%的新店选址笼盖在间隔Lululemon门店直径1千米的范畴内，为争取“瑜伽第一品牌”，Alo追得很紧。

　　在瑜伽裤和活动亵服这些中心产物上，肉眼很难一下分辩出Alo和Lululemon的差同性，二者的中心受众都对准了一批富有且正视糊口品格的新中产女性，不外在营销上，Alo所耕作的目的客群年齿层更小，更存眷时髦感和交际属性。

　　Z世代年齿约在16岁-30岁之间，这批活泼在收集和交际媒体的年青人追逐盛行、简单遭到网红影响。“当代营销学之父”菲利普·科特勒的《营销5.0》中如许写道：“Z世代和Alpha世代（指2010年当前诞生的少年儿童）更偏好‘吸睛水平高’的品牌。”

　　实践上，Alo最后走红是由于美邦交际名媛和超模肯豆（Kendall Jenner）、海莉（Hailey Bieber）和贝拉（Bella Hadid）等被狗仔队拍到身着Alo衣饰外出，年青女孩对“IT girl”（指因交际媒体上展现安康时兴的糊口气势派头而名声大噪的偶像）的存眷和神驰因而让Alo成为盛行追捧的交际新宠。

　　明星、超模的影响力，让Alo的流量一下水长船高。明白“流量学”的Alo在官网中自动开设了特地区块，按季度公布当季明星、超模身着品牌被街拍的照片，用这类方法报告消耗者品牌曾经成为名士们糊口的一部门。

　　以至Alo的一个LOGO，一个袋子都能成为在交际媒体传布的亮点，此前，就有女孩在Instagram上公布了本人揣着七八个Alo纸袋行走在街区的图片，像极了《绯闻女孩》（Gossip Girl）中的上东区女孩。

　　顺势而为，Alo签下卡戴珊家属的肯豆和金小妹，用美国“网红”的影响力放大品牌，紧接着，他们又接踵与BLACKPINK的金智秀，防弹少年团（BTS）成员Jin签约，加快在亚洲市场的扩大。据悉，金智秀官宣成为其环球代言人后，明星同款瑜伽裤售罄。

　　在品牌官网中，Alo给大批明星“买家秀”的晒图设置了特地的产物导航，用户能够间接购置同款，以转化这些流量明星的影响力。

　　在此次韩国新店开业中，Alo更是约请了多位中国明星、网红，此中就有Aespa的宁艺卓、易梦玲。这也被视作是Alo要进军中国市场的旌旗灯号。

　　在Instagram上，Alo有分别一系列矩阵号：此中官方号Alo次要展现产物和品牌形象；Aloyoga 为特地展现瑜伽品类号；Alomoves多以视频内容分享瑜伽讲授常识；Alowellness更多显现糊口方法，以美容安康常识为主；Alomen则专注男性用户内容。今朝，这5个号粉丝超862万。

　　凭仗壮大的网红营销行动，Alo正在片面占有着一批神驰着精美糊口的年青女性的心智。《今世企业》发明，Alo在产物营销上不会凸起某一款面料的特征和劣势，不言而喻，它并不是和Lululemon一样走手艺型道路，它更善于的是构建“交际货泉”，给用户构建出“穿上Alo即是具有精美糊口”的心思表示。

　　不管是Lululemon仍是新晋瑜伽服黑马Vuori，都视中国市场为主要疆场，在这些年不竭在海内加快拓店。比拟他们，Alo的脚步较着慢了。

　　此前有媒体报导称，前鼻祖鸟市场副总裁Aurora Liu曾经参加Alo，并担当此中国市场卖力人。不只云云，动静称Alo将在本年正式进入中国市场，并开设线下中国首店，今朝在上海静安嘉里中间和恒隆等中心商圈商店选址开云kaiyun。

　　比拟Alo在北美大本营以均匀每周一家新店节拍的激进扩大方法，有业内助士阐发Alo在亚洲仅在少少数中心商圈呈现，门店稠密、营销分离，也没有成立起当地化叙事。

　　更值得一提的是，在各大品牌都在大肆入驻海内电商平台之时，Alo仍仅经由过程环球官网这一单一渠道向中国市场贩卖。

　　固然还没有进入中国市场，Alo却曾经在海内构成了必然热度，这类“看得见卖不到”的态势，也激起了年青人群的购置欲。当下，不只各类代购群里Alo成了“新热点”，并且另有大批打着“Alo”名号的店肆也在线上出现，贴着“Alo同款、原单”标签的产物也在团购群中热销开云官方网站，此中真假鱼龙稠浊，不乏Alo典范格式的刺绣短裤等。

　　“假Alo正在帮真Alo做大在海内影响力。”一名网友暗示。小红书上，“#Alo”相干线亿，天天都有关于其的新帖公布，这也足以见证这一品牌在中国市场的势头。

　　一方面，它的中心敌手Lululemon已将中国市场从“国际营业”中拆分，并零丁表露财政数据，这也标记着中国市场对其主要性的提拔，停止2024年财报，Lululemon在中国的门店数曾经到达了151家，约占团体门店数的20%，最新动静是，其在勤奋拓展海内二三线都会门店，以进一步拓展品牌影响力。

　　另外一方面，主攻“瑜伽”赛道的国际合作者们也在分食Alo的市场。日前，英国版Lululemon——Sweaty Betty的中国区运营权曾经转手电商朝运营公司宝尊，Sweaty Betty无疑会加大在海内市场的脚步。同时，有着“男版Lululemon”之称的Vuori也在加快扩大，Vuori自2022年经天猫旗舰店进入中国市场后，仅用两年工夫便开设三家门店，并将亚洲市场作为重点规划地区。

　　与此同时，这些年海内出现出大批瑜伽新锐，此中就有安踏旗下专为亚洲女性设想瑜伽打扮的国产物牌MAIA ACTIVE。安踏团体批发营业副总裁兼MAIA ACTIVE总裁赵光勋在克日承受媒体访谈时提到，今朝Alo还未进入中国，但他们会察看Alo在其他亚洲市场的表示。而MAIA只聚焦亚洲女性，善于阐发亚洲女性更详尽的需求，而非像一些西欧品牌只是把裤长做短。

　　敌手浩瀚，必定了Alo的中国之路绝非坦途。但Alo仍是给消耗者供给了一种关于幻想糊口的设想空间，鞭策了一场新的审美。只是在批驳纷歧的产批评价中，Alo的产物力、研发力能否能撑起长性命周期，抉剔的消耗者必然会从标记消耗中觉悟，究竟结果品牌真实的性命力凭仗的不单单是标致的滤镜和流量。返回搜狐，检察更多