作为电商范畴最为炽热的红海赛道之一，女装不断是浩瀚品牌争取的核心，合作门坎相称之高。但是即便在如许一小我私家头攒动的市场，仍是有气力微弱的卖家能杀出重围。

　　亚马逊官网数据显现，CRZ YOGA一条售价仅27美圆阁下的瑜伽裤，是平台女子瑜伽裤最脱销榜单的第一位，积聚了超1.5万条批评。而在亚马逊女子瑜伽裤最脱销榜单前十名中，CRZ YOGA旗下产物更是占有了近一半的席位，气力之刁悍可见一斑。

　　故意思的是，CRZ YOGA母公司广州千洛商业有限公司实际上是靠做活动亵服发迹，2010年时还曾跻身eBay中国区亵服类Top10商家。

　　厥后，千洛商业又灵敏发觉到了瑜伽服市场的宏大开展潜力，数据指出，估计到2033年，环球瑜伽打扮市场总范围无望打破800亿美圆。因而乎开云官方网站，2017年，千洛商业派出CRZ YOGA打头阵，转型切入瑜伽服赛道。

　　不外，虽然瑜伽服市场远景宽广，但作为该市场的厥后者，CRZ YOGA想凸起重围绝非易事，究竟结果其时瑜伽服市场早曾经被Lululemon开云kaiyun、LORNA JANE、Alo Yoga等大品牌占有，合作特别剧烈。

　　详细来讲，CRZ YOGA颠末市场调研发明，固然外洋瑜伽服市场巨子林立，但这些品牌因对峙高端定位招致产物溢价严峻。而当代女性消耗者既重视产物品格，又寻求公道价钱，这一消耗需求刚好为CRZ YOGA供给了差同化开展的市场机缘。

　　果不其然，在CRZ YOGA以高性价比和Lululemon平替为卖点切入市场后，这个兼具亲民价钱与高端品格的新锐品牌疾速博得了大批消耗者的喜爱。

　　动静显现，早在2020年，CRZ YOGA品牌的贩卖额就曾经打破10亿大关，同年还得到亚马逊年度最具代价品牌奖项；2023年，CRZ YOGA贩卖额进一步增加至15亿，产物远销外洋多个市场。

　　究竟上，“大牌平替”是瑜伽服卖家百试不爽的杀手锏，厦门活动打扮品牌Beleaf晚期一样也是靠“Lululemon平替”这个title一起狂飙。据亚马逊官方数据显现，客岁黑五网一时期，Baleaf贩卖额同比增加110%，与此同时，其爆款单品也持久并吞各细分类目Top10。

　　一方面，Lululemon等头部品牌经由过程高溢价完成了市场教诲，但高价一定留下市场空缺，平替品牌无需负担过量的用户培养本钱，就可以间接收割“被高价劝退”的潜伏客群；

　　另外一方面，在巨子的鞭策下，瑜伽打扮行业的制作手艺如吸湿排汗面料、剪裁工艺等曾经构成一套尺度系统，新品牌一出场，就可以经由过程成熟供给链快速复刻大牌产物的中心功用。

　　不外，必需认可的一点是，平替产物以50%价钱满意80%机能的特性固然很吸惹人，但假如不断跟在大牌背后捡饭吃，缺少本身原创性，品牌也很简单被贴上“盗窟”的标签。

　　因而，“平替”绝非灵丹灵药，真实的突围，毕竟需求从“替换”走向“逾越”，在这一点上，Beleaf就很有悟性。

　　详细来讲，Beleaf刚进入市场的时分，的确也搭上了大牌的顺风车，靠蹭Lululemon流量胜利出圈。但与其他效仿Lululemon的出海品牌差别，Beleaf在大牌平替和差同化开展之间找到了均衡点，智慧地将“差同化的大牌平替”作为其品牌出海的掘金思绪。

　　其一，Baleaf贯彻高性价比的运营战略，主攻大牌未能触及的消耗需求，其所售商品的价钱区间大部门在10-50美圆，最贵也不超越90美圆；其二，Beleaf夸大壮大的产物顺应性，以适用性为主基调，环绕爬山、瑜伽、跑步等多种体育场景推出多样化的、功用也更丰硕的大牌平替产物。

　　总而言之，“大牌平替”是捷径但绝非前途，平替品牌要想在市场指导者的覆盖之下完成真正逆袭，就必需连结立异，经由过程市场细分、品类拓展等方法塑造品牌本性，打造更具共同征和合作力的卖点，让品牌具有本人的姓名。

　　正如Baleaf品牌开创人徐丽芬所说的那样：“不管做甚么工作，要末不做，要做就要做第一，要末就做独一。”