要说这两年被送上神坛的活动品牌，与拉夫劳伦、鼻祖鸟并称‘中产三宝’的Lululemon必占一席。收割了很多酷爱活动的中产钱包。

　　Lululemon曾凭仗精准定位中产女性瑜伽社群、夸大“面料功用性温馨”的品牌形象，精准收割着都会精英‘为温馨与身份溢价买单’的消耗崇奉。

　　但是，跟着Lululemon火的愈来愈普通化，其在产物设想、品牌调性、市场战略等方面的变革，为AlO等新兴品牌供给了替换时机。

　　Lululemon的普通化一定招致“去精英化”。比年来，品牌为拓展市场推出平价系列、增长促销举动，并签约贾玲等普通化代言人，招致原有“精英瑜伽糊口方法”的调性被稀释。部门消耗者以为，品牌从“中产三宝”沦为“群众快消品”，落空共同征

　　市场数据显现，Lululemon与AlO的客户群重合度高达63%，但Alo在年青人中的增加曲线更陡开云官方网站、更迅猛。

　　近来这1年，跟着Alo在INS上与网红的强势营销，愈来愈多的Lululemon用户将眼光开端转向Alo。

　　lululemon创建于1998年，在加拿大温哥华降生。它最后是为理解决瑜伽服温馨性与支持性之间的冲突成绩，

　　品牌凭仗这些手艺立异，从女性活动需求动身，开辟出Align等性产物，处理了瑜伽裤裆部剪裁和贴身温馨的成绩。

　　Lululemon的Align系列曾以“裸感”面料博得“中产三宝”之名，穿戴者描述它“如云朵轻触肌肤”。lululemon疾速成立起壮大的品牌信赖度，并依托直营店形式拓展至环球。

　　而Alo则是2007年降生于美国洛杉矶的后起之秀。与lululemon夸大功用性与内敛设想差别，Alo将时髦融入活动服，将瑜伽从“安康糊口方法”晋级为“身份标记”。

　　不管是露背、穿插领、镂空剪裁，仍是亮、粉色、紫色等明显配色，都让Alo的产物更具视觉打击力，也更契合今世年青女性“健身也是一种秀场”的审美诉求。

　　Alo产物在视觉上的“亮点”，是lululemon略显守旧的黑灰白系统所没法供给的。Alo的Airbrush系列却将触感转化为一种感官游戏——镭射涂层在阳光下折射出彩虹光芒，活动bra的镂空设想让肌肤一目了然。

　　消耗者劈面料机能的感知有限，但对内部眼光的敏感却非常明晰。Alo精准拿捏了这一点，用设想满意女性“不同凡响”的心思诉求，让瑜伽服不只是一种温馨的配备，更是一种气势派头的表达。

　　Alo其实不满意于做一个手艺型活动品牌，它更善于的是构建“交际货泉”。将总部设在比弗利山庄、在门店参加红外线桑拿房、氧气吧kaiyun·(中国)官方网站、音乐师作室等交际场景，同时主动与Kylie Jenner、Hailey Bieber开云官方网站、BLACKPINK Jisoo等环球流量icon协作，这些举动修建了一种“穿上Alo=进入上层圈层”的心思表示。

　　这些It Girl们的交际媒体照片里，Alo不单单是打扮，更是一种糊口方法的意味。Alo也主动打造名流专属系列，推出Alo Atelier豪华系列，包罗羊绒晚号衣、西装大衣等产物，售价高达1900美圆，将品牌调性进一步拔高。

　　这类营销逻辑和豪侈品极端类似：不是靠性价比吸收群众，而是靠“想成为那样的人”的投射心思俘获幻想中的本人。

　　品牌开展常常逃不外一个“周期律”。一旦一个品牌浸透到充足多的消耗者中，被普遍认知、普遍穿戴，它带来的“社会标签”便从“精英感”逐步滑向“遍及性”。

　　好比Supreme晚年被称为“滑板文明的豪侈品”，经由过程限量出售与联名制作稀缺性，紧紧捉住了陌头潮水圈层。但是自从被VF团体收买后，其扩大战略被以为“杀死了稀缺感”，加上大批二手市场畅通，现在“Supreme的LOGO”不再代表本性，而酿成一场过分贸易化的游戏。

　　Burberry在1990年月也阅历了类似的“身份滑坡”——典范格纹因过分被盗窟和群众利用，被戏称为“低端文明意味”。厥后Christopher Bailey的从头定位（主打年青人群、高端秀场、数字化营销）才让品牌从头回到时髦中间。

　　Lululemon 作为成熟品牌，面对市场饱和和消耗者新颖感消退的成绩。而明天的Alo在品类、订价、人群、调性等方面险些完整复刻了lululemon胜利的途径，只是更快、更时髦、更懂传布。

　　Alo的胜利，深谙“标记消耗”法例。它不是在卖瑜伽服，而是在售卖一种身份叙事和交际设想——一种“精美女性身份晋级”的新挑选。

　　不管是lululemon仍是Alo，都在试图满意统一群人的进阶心思——从安康，到自律，从气势派头，到身份。但品牌终极城市被品牌周期所牵引：精英化是出发点，普通化是归宿。

　　当Alo的市场扩大到必然水平，年青人或许会厌倦它；当它被大批复刻，被小红书和抖音同质化时，新的“能让她不同凡响”的“Alo”又将降生。